Ein Livestream, 42 Millionen Dollar Umsatz – meine Tipps für dich!
Ein einziger TikTok Livestream mit einem 30-köpfigen Team, 15 Stunden Dauer und monatelanger Vorbereitung erzielte über 42 Millionen Dollar Umsatz. Verkauft wurden Skincare-Produkte zwischen 90 und 120 Euro – live, in Echtzeit, mit einem Influencer, der über 17 Millionen Follower hat.
Was auf den ersten Blick nach einem einmaligen Erfolg klingt, zeigt, wohin sich Social Media gerade bewegt: Live Shopping ist das neue Fernsehen.
So sah die Strategie aus
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Pre-Livestream: Einen Tag vorher kein Verkauf, nur Storytelling. Spannung, Vertrauen und Neugier wurden gezielt aufgebaut.
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Main Event: 15 Stunden nonstop – ohne Pause, mit Energie, Entertainment und Authentizität.
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Vorbereitung: Bereits vier Wochen vorher wurden tägliche Storys und Reels veröffentlicht, inklusive einem iPhone-16-Gewinnspiel, um die Community zu aktivieren.
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Technik & Backup: Jedes Produkt war live verfügbar, alle Kaufbuttons funktionierten – und es gab einen Plan B für den Fall technischer Ausfälle.
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Influencer-Auswahl: Der Influencer liebte das Produkt – und das spürte man.
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Echter Dialog: Keine Einbahnstraße, sondern Interaktion mit der Community.
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Preisstrategie: Einstieg mit günstigeren Produkten (39 – 69 Euro) steigert die Kaufquote.
Das wichtigste Learning
Wenn du etwas verkaufst, das du nicht liebst, wird es niemand kaufen.
Menschen spüren Authentizität vor allem im Livestream.
Erfolgreiches Social Media ist keine Abkürzung, kein „schnell reich werden“-Spiel. Es ist Psychologie, Timing und Leidenschaft.
Erfahrung aus der Praxis
Auch wir bei Social Media King haben über Livestreams verkauft. Der Start war nicht leicht aber mit der Zeit entsteht Routine. Der Schlüssel liegt in der Community.
Je mehr du gibst, desto mehr bekommst du zurück.
Ehrliche Dankbarkeit und Nähe schaffen langfristige Kundenbindung.
Live Shopping – das neue Fernsehen?
In China ist Livestream-Shopping längst Alltag. TikTok Live ist dort das, was früher TV-Verkaufssendungen waren nur interaktiver, emotionaler und mit echten Persönlichkeiten.
Die Frage ist: Wann zieht Deutschland nach?
Für Unternehmen liegt hier eine riesige Chance. Wer früh testet, sammelt Erfahrung, Sichtbarkeit und Vertrauen während andere noch überlegen.
Fazit
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Authentizität schlägt Werbung
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Vorbereitung ist alles
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Livestreams sind das Verkaufsformat der Zukunft
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Wer jetzt startet, ist dem Markt 12 – 18 Monate voraus
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